人民網淄博視窗電 2009年初年初，新華醫藥集團受國際金融危機影響，出口一度同比下降40％，這對于70％的原料藥出口的公司來說，影響十分慘重。但是一季度下來，企業不僅保持了穩定增長，企業的效益更是大幅增長70%以上。原因在哪里？為此，記者采訪了集團核心子公司新華制藥總經理任福龍。

    任福龍告訴我們，在堅持科學發展的基礎上，新華醫藥集團打贏市場有“三招”，一是靠質量品牌優勢建“防火墻”，二是靠技術優勢做“特色菜”，三是市場開拓打“組合拳”。

    記者了解到，206車間是公司目前最繁忙的車間之一，車間主任說，作為專為國際著名藥企進行委托加工的制劑車間，一季度產量激增，一些崗位三班組織生產，終于滿足了外商的需求，為此，車間還受到了公司的專門表揚。這也是公司質量品牌效應的一個典型表現。由于質量和品牌形成的影響力在國際上越來越大，集團吸引了越來越多的國際著名企業的“眼球”。從一開始要求新華提供一種產品，到要求提供多種產品，到產品委托加工，到合資合作，公司在國際市場中的地位不斷得到鞏固和加強，新華醫藥集團與越來越多的世界著名企業建立了長期的、穩定的戰略合作關系，這些合作伙伴信譽好、實力強、抗風險能力強，成為公司保持穩定發展、有效抵御市場風浪的有力保障，為公司保持市場的穩定建起了有效的“防火墻”。在出口經歷了年初的大幅下降之后，三月份，公司又迅速恢復到了正常水平。

    特殊晶形、特殊粒度、特殊包裝、特殊質量版本，客戶“胃口”各不相同，“喜好”也各有差別，集團根據客戶的不同使用要求，充分發揮公司的技術優勢，　做出了一道道的“特色菜”，贏得了客戶青睞，獲得了市場的認可。這些“特色菜”雖然要求高，但價格也高，不但為公司贏得了市場，而且為創造了經濟效益。阿斯匹林是一個具有百年歷史的老藥，各生產企業的工藝十分成熟，水平不相上下，但是新華醫藥集團根據不同質量要求、不同粒度要求及其它不同要求，形成了幾十個不同的規格產品，可以滿足不同客戶的特殊要求，因而阿斯匹林成為公司角逐國際市場的王牌產品之一。目前公司多個產品都有多達10個以上的不同質量規格，使公司主導產品安乃近占到國際市場份額的50%，咖啡因占到35%，阿斯匹林、布洛芬更是達到60%，形成了較強的市場影響力。

    國際市場受影響，國內市場必須要大發展，才能彌補出口下降的影響。在國內市場，新華醫藥集團打起了“組合拳”。在國內，公司在原料藥市場開拓中堅持的是“三線”、“三重”戰略。根據產品銷售好壞，公司將各產品分類為一線產品、二線產品、三線產品，實施不同的銷售策略，促進市場開發。“三重”是狠抓重點地區、重點客戶、重點產品，保持市場穩定增長。在制劑產品，公司“組合拳”的招數是“根據地”戰略，將山東省及周邊省份劃為“大山東圈”，作為公司制劑銷售的根據地，精耕細作，做深做透，在此基礎上，向全國擴展滲透。2009年，針對制劑銷售，公司還推出了“四菜一湯”，“四菜”是指突出公共關系、全力挖潛、單品規劃、決勝終端，“一湯”是指獎勤罰懶（一湯）。國家新醫改政策出臺，在為公司的制劑發展帶來了新的機遇，公司正進行深入研究，積極應對。國內市場開發中的“組合拳”獲得了明顯的成效，一季度，公司制劑產值增長28％，產量大幅上升，它不僅彌補了出口下降帶來的影響，而且推動了公司的穩定增長 

    依靠質量品牌優勢，建“防火墻”，做“特色菜”，打“組合拳”是山東新華醫藥集團貫徹落實科學發展觀、應對國際金融危機、大力開拓市場的“三招”，這“三招”的基礎，是公司公司長期堅持科學發展，通過狠抓企業管理，一步一個腳印地夯實企業發展基礎，提高企業的核心競爭力。因此，始終堅持科學發展，是推動企業長期又好又快發展、應對各種危機的根本所在。

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